Как создать управляющую компанию жкх с нуля в 2020 году

Мнение о высокой прибыльности бизнеса управляющих компаний сильно преувеличено, а заработать в сфере ЖКХ совсем нелегко. Здесь в борьбе за клиентов не придётся конкурировать с десятком фирм, а для получения шестизначной прибыли придётся изрядно потрудиться.

Представляем полный разбор темы — как открыть управляющую компанию в сфере ЖКХ, перечислим документы, которые нужно оформить для учреждения УК и подробно разъясним, как получить многоквартирный дом (МКД) в управление.

Как создать управляющую компанию ЖКХ с нуля в 2020 году

Что делает управляющая компания

Управляющая компания – юридическое лицо, созданное с целью получения прибыли, занимающееся бизнесом в сфере ЖКХ. В компетенцию УК входит содержание одного или нескольких многоквартирных домов. Задача таких предприятий – обеспечить качественное содержание МКД, не превышая согласованный уровень затрат.

Перед тем как открыть с нуля управляющую компанию инвестор должен чётко представлять, какие работы выполняют организации этого профиля.

Перечислим основные работы, которые выполняет УК:

  • подготовка инженерных систем дома к зиме и лету
  • поддержание в работоспособном состоянии внутридомовых трубопроводов и электросетей
  • обеспечение пожарной безопасности
  • установка приборов учёта (вода, электроснабжение, отопление)
  • поддержание чистоты и уборка мусора в подъездах и во дворах
  • ремонт в подъездах
  • восстановление фасада дома
  • составление и доставка квитков оплаты коммунальных услуг
  • рассмотрение вопросов жильцов
  • другие работы по содержанию МКД.

Величина вознаграждения, которое получает управляющая компания, обсуждается во время собрания собственников жилья каждого многоквартирного дома.

Где представитель от УК согласовывает с жильцами предварительно подготовленную смету.

Если в собрании участвует менее половины жителей дома, то протокол такого собрания не будет иметь силы и согласовывать смету нужно с администрацией населённого пункта или района.

Какие бывают управляющие компании в сфере ЖКХ

От типа управляющей организации зависит, может ли она выполнять различные задачи, разберём виды и функции таких компаний:

Управляющая компания – фирма, выступающая посредником в отношениях владельцев недвижимости и организаций, осуществляющими уборку территории, выполняющими обслуживание внутридомовых сетей, и другие работы по содержанию МКД. Создать управляющую компанию с нуля, работающую по такой схеме проще, штат сотрудников будет минимален, а закупка инструментов и материалов не требуется.

Как создать управляющую компанию ЖКХ с нуля в 2020 году

Эксплуатационная – обслуживает только сам дом, но не поставляет коммунальные услуги. Предпринимателю, который создаёт такую фирму, нужно укомплектовать штат квалифицированными кадрами, для выполнения небольших ремонтов в домах.

Гибридная – организация собственными силами с минимальным привлечением подрядчиков обслуживает МКД и самостоятельно поставляет часть коммунальных услуг.

Для создания такой фирмы потребуется набрать в штат квалифицированных работников, закупить оборудование и инструмент, построить собственную котельную и т.д.

Для создания такой компании потребуются значительные денежные вложения на начальном этапе.

Порядок действий по созданию УК

Как открыть управляющую компанию:

  • создать юридическое лицо
  • получить лицензию
  • набрать компетентных сотрудников и подготовить офис для работы
  • получить многоквартирный дом в управление
  • составить и подписать договора на обслуживание с владельцами жилья.

Процедура получения лицензии

Для регистрации управляющей компании требуется оформить все предусмотренные законодательством документы, перечислим их.

Свидетельство о регистрации в налоговом органе юридического лица

Прохождение процедуры получения лицензии, разрешающей ведение деятельности по содержанию МКД. Эти лицензии выдаёт государственный жилищный надзор (Госжилинспекция).

Как создать управляющую компанию ЖКХ с нуля в 2020 году

Какие условия нужно выполнить, чтобы получить лицензию, пошаговая инструкция:

  • организация имеет нежилое помещение или арендует его (договор аренды)
  • наличие оборудования и инструмента для проведения работ
  • штат фирмы укомплектован квалифицированными работниками
  • фирма соблюдает стандарты по хранению и раскрытию информации
  • руководство имеет документы о повышении квалификации
  • чтобы стать обладателем лицензии нужно пройти квалификационный экзамен ЖКХ.

Что ещё требуется для получения в управление МКД

Начальный капитал не менее двадцати тысяч рублей, который можно внести, в том числе имуществом собственника.

Наличие собственного юридического адреса, на который будут доставляться заявления жильцов и официальные бумаги от государственных органов.

Важно! Деятельность компаний, управляющих жилым фондом, жестко контролируется. Компания, получившая 2 административных наказания в течение года теряет лицензию. А размер штрафов достигает 200 тысяч рублей.

После завершения процедуры сбора и оформления всех нужных документов, сдаче экзаменов по ЖКХ, и выполнения всех требований процедура создания управляющей компании закончена. Теперь приступаем к обслуживанию многоквартирных домов.

Как стать обслуживающей организацией МКД

Есть два способа получить работу в сфере ЖКХ.

  1. Убедить проживающих в доме перейти в новую УК.
  2. Выиграть право содержания на торгах или на конкурсе.

Для реализации первого способа нужно провести собрание жильцов МКД, и на нём постараться убедить владельцев квартир в необходимости смены управляющей компании. Протокол собрания должны подписать более 50% проживающих в этом МКД.

Заручится поддержкой владельцев недвижимости задача не из лёгких, если учесть что на собрание обычно приходит меньше половина проживающих в доме.

Для этого нужно проводить качественную рекламную компанию, с целью убедить хозяев квартир в выгоде смены управляющей компании.

За подделку протокола собрания предусмотрена уголовная ответственность, поэтому данный документ нужно оформлять особенно внимательно.

Как создать управляющую компанию ЖКХ с нуля в 2020 году

Второй способ управляющая компания участвует в тендере, объявленным администрацией, по отбору предприятия для управления многоквартирным домом, который проводится администрацией населённого пункта. Конкурс проводится только для домов, где собственники не смогли самостоятельно выбрать УК. Сведения о конкурсах по выбору УК можно найти на сайте местной администрации.

Что нужно приложить к заявке на участие в конкурсе

Юридические лица представляют:

  • наименование
  • форма юридического лица (ООО, ОАО, ЗАО)
  • адрес
  • выписка из ЕГЮРЛ.
  • данные по накопительным и расчетным счетам
  • документация, подтверждающая выполнение организацией условий тендера
  • финансовые документы
  • данные о перечислении денежных средств подрядчикам при обслуживании МКД.

Что делать после получения дома в управление

Требуется организовать подписание договора каждого жильца с управляющей компанией, предварительно обговорив с хозяевами квартир цены и условия обслуживания дома на общем собрании.

Во время собрания ведётся протокол, который должен подписать каждый участник и более 50% собственников жилья этого дома. Уклонение жильцов от заключения договора обслуживания не освобождает их от оплаты.

Срок, на который заключается договор, составляет от 1 до 5 лет.

Пример разработки бизнес-плана управляющей компании ЖКХ

Перед принятием такого важного решения, как открытие управляющей компании в сфере ЖКХ, выполните разработку подробного плана с указанием требуемых расходов. Рассмотрим пример такого плана:

  • цель, главный вопрос – каких показателей требуется достигнуть предприятию
  • необходимые для старта затраты
  • риски
  • прогнозируемая прибыль.
  • получение максимальной прибыли
  • получение в управление максимально возможное количество домов
  • настройка всех бизнес процессов внутри организации
  • качественное обслуживание МКД.

Вложения высокие, нужно не только нанять персонал, но и закупить оборудование и инструмент, снять офис, провести телефонную линию. Даже если инвестор намеревается создать небольшую УК, инвестиции в неё составят 5-10 миллионов рублей.

  • низкая рентабельность
  • износ внутридомовых коммуникаций и как следствие высокие расходы на ремонт
  • недостаток квалифицированных специалистов (актуален для небольших населённых пунктов)
  • давление со стороны администрации и других надзорных органов
  • риск отзыва лицензии.

Рентабельность управляющей компании

Согласно статистике рентабельность предприятий в сфере жилищно-коммунального хозяйства составляет около 5 — 10%. Доходы УК формируются из оплаты услуг по содержанию жилья владельцами за минусом затрат на текущий ремонт. Тарифы на квартплату установлены на основании расчётов и согласованы жильцами, либо администрацией при проведении конкурса, повысить эти тарифы очень сложно.

Как создать управляющую компанию ЖКХ с нуля в 2020 году

Управляющие компании могут увеличить рентабельность за счёт следующих действий:

  • повышать эффективность работы персонала (привлечение к работе лиц со стороны – шабашников и фрилансеров и постоянная загрузка для официально устроенных сотрудников)
  • организовать дополнительные услуги для жителей (проведение ремонта в квартирах, консьерж, охраняемая автостоянка, монтаж счётчиков на воду и т.д.)
  • одним из способов повышения рентабельности является применение технологий энергосбережения.

Увеличение количества обслуживаемых домов повышает доходность бизнеса, а сотрудники предприятия постоянно загружены. Как показывает практика – когда количество домов в управлении становится больше пяти, организация получает прибыль.

В заключении скажем: этот тип бизнеса низко рентабелен, а для возвращения вложенных на создание управляющей компании средств, при успешном управлении, потребуется не менее 5 лет. Несмотря на это существует большое количество образцов преуспевающих в сфере ЖКХ предприятий.

Источник: https://2020-g.ru/komunalka/kak-otkryt-upravljajushhuju-kompaniju-s-nulja-2/

Как открыть управляющую компанию с нуля: пошаговая инструкция

При открытии управляющей компании с нуля потребуется соблюсти ряд обязательных процедур, предусмотренных законодательством. Управляющая компания не сможет работать без зарегистрированного юридического лица, лицензии, офиса. Придется подобрать необходимые документы, определиться со структурой и разработать бизнес-план.

Порядок действий по созданию УК

При создании управляющей компании нужно выполнить определенный порядок действий:

  • зарегистрировать юрлицо;
  • оформить лицензию управляющей компании;
  • подобрать офис для работы персонала. Желательно в здании, управление которым будет осуществляться, либо вблизи от него;
  • принять на работу специалистов;
  • принять в управление МКД;
  • заключить договор управления с хозяевами жилья.

Как создать управляющую компанию ЖКХ с нуля в 2020 годуДля создания управляющей компании необходимо разработать бизнес-план и определиться со структурой.

Входить в состав руководства и открывать предприятие, управляющее фондом жилья, могут только граждане, не имеющие судимости за правонарушения в сфере экономики.

Законодательные документы, регламентирующие открытие УК

Законы об управляющих компаниях содержатся в следующей нормативно-правовой документации федерального уровня:

  • в Жилищном кодексе;
  • в ФЗ РФ № 185 «О фонде содействия реформированию ЖКХ»;
  • в Правилах и нормах технической эксплуатации жилого фонда;
  • ФЗ РФ № 261 «Об энергоснабжении….»;
  • ПП РФ № 1075 «О тарифах в сфере теплоснабжения»;
  • ФЗ РФ № 416 о регуляции тарифов водоснабжения и водоотведения;
  • ФЗ РФ № 255, существенно ужесточающем условия лицензирования организаций, которые будут управлять домами;
  • статьях гражданского законодательства.

Необходимые документы

Чтобы открыть свою УК с нуля, потребуется подготовить следующую документацию:

  • заявление по установленной форме № Р11001 от 2002 г. на то, чтобы управлять домом;
  • уставная документация;
  • свидетельство о принятии на учет в ФНС;
  • подтверждение о регистрации компании;
  • сведения из ЕГРЮЛ;
  • протокол собрания о формировании компании;
  • учредительное соглашение управляющей организации;
  • распоряжение о назначении руководителя;
  • согласие от владельца офиса о нахождении в нем УК или соглашение об аренде;
  • чек об уплате госпошлины.

Процедура получения лицензии

Лицензирующая документация выдается Госжилинспекцией. Для создания управляющей компании ЖКХ с нуля учредителям рекомендуется следовать пошаговой инструкции:

  • оформить в аренду либо приобрести офис, где будут трудиться сотрудники;
  • купить инвентарь и оборудование для проведения работ по управлению;
  • управляющей компании нужно следовать правилу неразглашения индивидуальной информации;
  • персонал управляющей организации должен состоять из компетентных сотрудников;
  • руководящему составу нужно иметь свидетельства о повышении квалификации;
  • сдать экзамен на соответствие квалификации.

Как создать управляющую компанию ЖКХ с нуля в 2020 годуГосжилинспекция выдает лицензию управляющим компаниям на деятельность.

После успешных экзаменационных испытаний руководителю будет выдан сертификат о повышении квалификации. Экзаменационные вопросы касаются законодательных актов в сфере предпринимательства.

Далее, после предоставления перечня перечисленной выше документации и сертификата, руководителю будет выдана лицензия на управление жилым фондом.

Свидетельство о регистрации в налоговом органе юридического лица

В фискальную структуру по месту нахождения офиса управляющего предприятия подается заявление на регистрацию компании ЖКХ определенной формы собственности. К заявлению потребуется приложить соответствующий пакет документов.

На дальнейшем этапе действий по открытию управляющей компании надо оформить регистрацию в ПФР, соцстрахе и в статистике. Для этого нужно иметь юридический адрес, на который будет отправляться вся документация. При подборке адреса надо остерегаться мошенников, предлагающих адреса, на которых оформлено несколько десятков юрлиц.

Читайте также:  Как выписать человека из муниципальной квартиры в 2020 году в рф

Для осуществления регистрации управляющей компании нужен только уставный капитал. Он может быть представлен имуществом стоимостью до 20 тыс. руб.

Затем руководителю потребуется выбрать банковское учреждение, для открытия расчетного и накопительного счетов. Условием открытия последнего будет внесение как минимум половины от суммы уставного капитала.

Оставшуюся часть придется перечислить на протяжении 1 года после завершения регистрации.

При открытии организаций, управляющих жилым фондом, нужно иметь в виду, что их деятельность будет основательно отслеживаться.

Если на протяжении 12 месяцев на УК будет выписано 2 административных протокола, то компания лишится лицензии. Величина штрафных санкций составит 200 тыс. руб.

Структура управляющей компании

Структурные особенности управляющей компании зависят от ее размеров, количества домов, состоящих на балансе организации:

  1. Руководит управляющей компанией директор. Его обязанности состоят в осуществлении надзора за деятельностью УК.
  2. За каждым домом либо их группой, для более эффективной деятельности, рекомендуется закрепить начальника. Ему нужно осуществлять контроль над ходом работ на участке, следить за выполнением требований безопасности. Работа с хозяевами жилья и государственными структурами, осуществляющими контрольные мероприятия, также входит в круг обязанностей начальников.
  3. Услуги, которые обязана предоставлять управляющая организация жильцам дома, выполняются персоналом, состоящем в штате УК.

Пример разработки бизнес-плана управляющей компании ЖКХ

Чтобы открыть в сфере ЖКХ управляющую компанию, надо разработать программу финансирования и работ по созданию юридического лица. Бизнес-план управляющей компании ЖКХ должен содержать определенные пункты, заключающие в себе набор необходимых операций:

  • цели предприятия, обслуживающего имущество МКД;
  • величина инвестиций и стартового капитала;
  • сумма расходов;
  • вероятные сложности при управлении жильем.

В качестве целей, для которых возникла потребность создать управляющую компанию в сфере ЖКХ, можно отметить:

  • извлечение прибыли из управления жилой постройкой;
  • предоставление собственникам помещений качественных услуг в области ЖКХ;
  • добиться постоянной рентабельности от деятельности в области управления МКД.

Этот перечень может дополняться другими задачами, выполнение которых потребуется от учредителей управляющей компании.

Чтобы организовать УК, потребуются инвестиции. Их минимальная сумма соответствует величине вложений для ООО (ОАО и так далее). Если юридический статус организации определен, как ООО, то величина наименьших вливаний в Уставный капитал будет равняться 10 тыс. руб.

Если руководство хочет создать управляющую компанию ЖКХ с нуля для работы с большим количеством домов, то сумма инвестиций существенно увеличится. Для успешной работы в этом направлении сумма вложений должна равняться 20-25 млн. руб.

Затраты

При открытии коммунального хозяйства для управления МКД учредителям потребуется подготовить деньги для покрытия следующих затрат:

  • аренда офиса для управляющей организации;
  • возмещение расходов на транспорт;
  • приобретение специального оборудования;
  • принятие на работу персонала;
  • закупка расходных материалов;
  • прочие затраты.

Как создать управляющую компанию ЖКХ с нуля в 2020 годуНеобходимо накопить денежный капитал на первоначальные траты при открытии коммунального хозяйства.

Полный перечень расходов будет определяться обязанностями, закрепленными за управляющей организацией. Для оптимизации затрат следует найти поставщиков и партнеров, которые смогут сотрудничать постоянно и предоставлять скидки.

Рентабельность управляющей компании

На основе статистических данных, показатели рентабельности дела по управлению домами не превышают показателя в 5-10 %. Формирование прибыли происходит за счет оплаты жильцами МКД услуг, предоставляемых УК, за вычетом расходов на текущие ремонтные работы. Тарификация услуг производится на законодательном уровне. Самостоятельно повысить сумму тарифа не получится.

Поэтому, для увеличения рентабельности, можно прибегать к следующим приемам:

  • добиваться большей эффективности работы сотрудников (использование услуг временных работников, предоставляющих сервис в сфере ЖКХ, распределение нагрузки граждан, работающих по трудовому договору);
  • внедрение энергосберегающих технологий;
  • передача в аренду нежилой части МКД (мансард);
  • оказывать жильцам дома дополнительный спектр услуг.

К последнему пункту можно отнести перечень услуг:

  • ремонтные работы внутри помещения;
  • установка приборов учета;
  • ремонт, покупка оборудования и запасных частей;
  • услуги охранника на автостоянке, консьержа в подъезде и прочее.

Показатели рентабельности увеличиваются по мере принятия на баланс новых МКД, что обеспечивает постоянную нагрузку на персонал, работающий в компании по обслуживанию домов. Для получения прибыли в управление необходимо взять не меньше 5-ти домов.

Перед созданием УК потребуется принять во внимание риски, сопровождающие данную деятельность:

  • потребность в значительной величине инвестиций;
  • кадровый дефицит;
  • необходимость следовать рекомендациям муниципалитета;
  • невысокая рентабельность;
  • возможное изменение законодательства в сфере управления многоквартирным жилым фондом, что может непредсказуемым образом сказаться на деятельности УК.

Что требуется для получения в управление МКД

Для получения в управление МКД потребуется выполнить одно из следующих действий:

  • получить право управлять домом на конкурсе;
  • договориться с хозяевами квартир о расторжении договора управления с организацией, предоставляющей услуги в настоящий момент, и заключении соглашения с новой компанией.

Для осуществления 2-го способа следует потратиться на рекламу созданной УК. Нужно доказать хозяевам квартир, что новая компания лучше предыдущей по качеству предоставляемых услуг. Необходимо, чтобы жители поняли: им необходимо явиться на собрание, инициатором которого является руководство новой УК.

Убедить хозяев жилья в необходимости перехода в новую фирму по управлению можно на собрании собственников жилья. Решение о смене УК считается принятым, если протокол будет подписан более чем половиной владельцев собственности в доме.

Как создать управляющую компанию ЖКХ с нуля в 2020 годуУправляющей компании необходимо убедить жителей МКД о переходе в свое управление.

Для МКД, жители которого не сумели самостоятельно выбрать УК, управляющая структура определяется по итогам конкурса, проводимого муниципалитетом. С перечнем таких МКД можно ознакомиться на официальном веб-ресурсе местных властей. Чтобы участвовать в конкурсе, претенденты должны подавать заявки.

Заявка на участие в конкурсе

Помимо самой заявки, руководство УК должно предоставить следующие бумаги:

  • официальные бумаги с наименованием юрлица, его формой, адресными данными;
  • выдержку из ЕГРЮЛ;
  • выписки из банковского учреждения о наличии расчетного и накопительного счетов;
  • финансовую документацию;
  • сведения о соблюдении претендентом конкурсных условий;
  • свидетельства о выполнении финансовых обязательств перед подрядными организациями за обслуживание МКД.

Что делать после получения дома в управление

Если решение о переходе в новую УК принималось на собрании граждан, проживающих в МКД, то потребуется новое собрание.

На нем руководству следует обсудить с хозяевами детально все условия предстоящего соглашения. Как только будет достигнуто согласие, можно приступать к оформлению договора.

Этот документ должен быть завизирован каждым собственником недвижимого объекта, для чего вновь созывается собрание.

В соглашении многоквартирного дома с управляющей компанией прописываются следующие положения:

  • задачи подписываемого соглашения;
  • описание предоставляемых услуг управляющей организацией;
  • права и обязательства участников;
  • стоимость услуг, предоставляемых компанией;
  • способ перечисления денег гражданами, живущими в доме;
  • периодичность и порядок отчетности о деятельности УК.

Каждый жилец МКД обладает правом внесения корректировок в соглашение и высказывания предложений. Если кто-либо из живущих в МКД отказывается от подписания договора, то это не является основанием для неуплаты полученных услуг. Соглашение может быть оформлено на промежуток от 1 года до 5 лет.

Источник: https://ZKHinfo.ru/tovarishhestvo-sobstvennikov-zhilya/otkrytie-uk

Как создать управляющую компанию

Большинство российских обывателей считает, что управляющие компании приносят своим владельцам сверхприбыли при минимальных вложениях денег и средств. Но на самом деле это не так: большинство УК находится на грани выживания, причем закрываются они достаточно часто.

При грамотном подходе вы сможете выйти на стабильную прибыль и получать ее на протяжении всей “жизни” дома, но для этого нужно будет приложить определенные усилия.

В этой статье мы разберем, как создать управляющую компанию, как правильно ей руководить и на что обращать внимание, чтобы избежать неприятных ситуаций.

Введение

Управляющими компаниями называют коммерческие организации, которые работают по официальному договору с людьми, проживающими в многоквартирных домах.

Задача компании — осуществление обязанностей по содержанию дома и подаче в него тепла, воды, электричества, газа и других коммуникаций.

УК не сама производит тепло и электричество, а является посредником между производителем и потребителем, при этом она может рассчитывать потребление квартир и выставлять на основании этого квитанции за использованные услуги.

Как создать управляющую компанию ЖКХ с нуля в 2020 годуУК следит за состоянием дома и собирает платежи

К достоинствам открытия УК относится 100% стабильность при правильном подходе. Люди будут всегда пользоваться коммунальными услугами, дом постоянно будет требовать обслуживания и ухода. По состоянию на 2018 год в России работает почти 35 тысяч компаний в сфере ЖКХ, причем 16 тысяч из них управляют именно многоэтажными домами.

При этом не обязательно, чтобы одна УК обслуживала один дом: обычно они заключают договора с несколькими многоэтажками, поскольку так выходит выгоднее для всех. Также из плюсов можно выделить прогнозируемый доход (резких падений по оплате не бывает), возможность оперировать крупными суммами, распределяя их максимально эффективно.

Внимание: каждый год управляющие компании собирают с населения примерно полтора триллиона рублей. При этом уровень оплаты за коммунальные услуги в России составляет 95%, хотя в последние годы наметилась тенденция к снижению уровня оплат.

Что делает УК

Прежде чем рассматривать создание управляющей компании, нужно четко определиться, чем именно она занимается и что входит в ее обязанности. По сути, она предоставляет два типа услуг и получает два денежных потока, но в скорое время один из них может закрыться.

Это никак не ударит по добросовестным УК, поскольку они собирали деньги за коммунальные услуги и просто передавали их поставщикам.

Но поскольку примерно 15% всех средств “терялись” в процессе, то правительство РФ рассматривает вопрос об исключении этой услуги из обязанностей УК. В будущем (с 2019–2020 года) пользователи смогут напрямую оплачивать услуги поставщикам без обращения в УК.

Чиновники уверены, что подобная практика позволит уменьшить количество злоупотреблений и снизить задолженность управляющих компаний перед поставщиками.

Итак, УК оказывает два типа услуг:

  1. Содержание дома и придомовой территории, а также плановый/текущий ремонт строения. На самом деле под это понятие попадает довольно широкий спектр работ начиная от вкручивания лампочек и заканчивая заменой проводки или окон в подъездах. При этом стоимость услуг устанавливается на общедомовом собрании на основании сметы от УК. Если же жильцы не собираются на собрание несколько раз или нет соответствующей явки, то управляющая компания имеет право согласовать тариф с муниципалитетом без ведома и согласия людей.
  2. Средства, которые компания собирает за коммунальные услуги. По сути, УК не может регулировать тарифы или менять их, поэтому оно просто собирает деньги и передает их дальше, играя роль посредника. Государство хочет забрать эту роль у УК, что значительно упростит им жизнь и улучшит оплачиваемость населения. Дело в том, что недобросовестные компании нередко тратили “коммунальные” деньги на свои нужды или направляли их на нецелевые назначения, а в итоге жильцы, добросовестно оплачивающие коммуналку, оставались должны поставщикам.

Внимание: вопрос с вывозом мусора остается спорным, поскольку Владимир Путин в начале 2019 года подписал указ о едином операторе для всей страны. Пока непонятно, как именно это будет работать и на какой счет будут перечисляться деньги за вывоз и утилизацию.

Читайте также:  Землепользование: что означает это понятие в 2020 году

Как создать управляющую компанию ЖКХ с нуля в 2020 годуУК может обслуживать несколько многоквартирных домов

Как жильцы подбирают УК

Перед тем как открыть управляющую компанию в сфере ЖКХ с нуля, нужно оценить, насколько выгодно это будет и какие именно дома вы сможете к себе подключить. В России довольно большое количество домов “ничьи”, причем в небольших городах этот процент выше, чем в столице или Санкт-Петербурге.

Привлечь к себе дома можно двумя способами: договориться с их жильцами, которые подпишут соответствующий контракт, а также принять участие в конкурсе и выиграть его, если таковой будет проводиться. Есть еще один вариант: договориться с застройщиком.

После того как дом построен и жильцы заселились в него, строение обслуживается дочерней компанией застройщика до тех пор, пока они не проведут собрание и не выберут другого (если они вообще будут кого-то выбирать).

Наиболее реальным для начинающего предпринимателя видится первый вариант. Вам нужно найти дома, которые еще не обслуживаются УК, провести переговоры с их представителями и рассказать им о выгодах подобного сотрудничества.

После этого нужно провести сборы, на которых УК будет официально выбрана (для этого в них должны принять участие не менее 50% собственников жилья).

На основании протокола собрания оформляют всю разрешительную документацию, привлекая к делу опытного юриста, чтобы никто не мог оспорить это решение в будущем.

Вторым по сложности способом является участие в конкурсе. Если жильцы до сих пор не выбрали УК, то администрация города проводит открытые конкурсы, в которых могут принять участие все желающие (при этом компания должна соответствовать требованиям, выдвигаемым к УК).

В большинстве случаев на конкурс выставляют старые дома, находящиеся в плохом состоянии и требующие капитального ремонта. Третий вариант самый сложный, но при этом и самый прибыльный. Уход за новостройкой нужен минимальный, а тарифы за их обслуживание такие же, как и у обычных домов.

Но заключить договор с застройщиком не так и просто, поскольку они уже давно имеют собственные “ручные” УК для своих проектов, организаторами которых зачастую и выступают.

Как правильно открыть УК

Давайте рассмотрим, как создать управляющую компанию ЖКХ с нуля и получить лицензию на занятие подобной деятельностью. Мы рекомендуем начинать с исследования рынка.

Вы должны понимать, сколько УК уже работает в вашем городе, сколько домов остались ничейными, на какие районы вы можете рассчитывать, в каком состоянии вам достанутся дома.

После этого нужно составить краткий бизнес-план, включив в него основные расчеты, принципы работы, риски и другие данные. Далее нужно действовать по следующему алгоритму:

  1. Зарегистрироваться в налоговой инспекции как индивидуальный предприниматель или как ООО. Выбрать соответствующие коды КВЭД и получить соответствующие документы.
  2. Пройти экзамен на знание нормативных актов и законодательства в сфере ЖКХ.
  3. После прохождения экзамена нужно обратиться в соответствующий орган и получить лицензию на открытие УК.
  4. Создать офис, приобрести необходимое оборудование и нанять нужный персонал.
  5. После того как УК будет официально действовать, вы сможете подписывать договора с жильцами и принимать у них документацию на многоэтажные дома.
  6. После подписания договора с домом УК заключает типовой договор с поставщиками услуг.
  7. Данные о деятельности компании вносятся в ГИС по ЖКХ. Также нелишним будет создать свой сайт, где будет представлена информация о вас, как управляющей компании.

Как создать управляющую компанию ЖКХ с нуля в 2020 годуРабота УК осуществляется на основании лицензии

Как получить лицензию

Основная сложность в открытии УК — получение лицензии. Согласно данным Министерства Строительства, примерно 20 процентов компаний, обращающихся за ее получением, не могут оформить лицензию по тем или иным причинам. Данную лицензию выдают Государственной жилищной инспекции региона. Процедура получения присутствует на государственном портале, а также на сайте администрации региона.

Внимание: у лицензии нет срока действия, поэтому она считается бессрочной. Лицензия действует только в том регионе, где она была получена.

Рассмотрим, какие требования выдвигает закон к лицензиатам. Чтобы ее получить вы должны соответствовать следующим параметрам:

  1. Регистрация в качестве предпринимателя или ООО. При этом вы должны быть зарегистрированы именно в России, поскольку иностранные компании не могут управлять ЖКХ.
  2. У главы компании должен быть квалификационный аттестат МКД.
  3. У главы компании не должно быть судимости за экономические преступления (или она должна быть погашена).
  4. Глава компании не должен входить в реестр дисквалифицированных лиц.

В случае если компания уже занималась бизнесом, а теперь планирует переквалификацию, то ей нужно заключить договор, позволяющий управлять МКД, а также внести информацию о своей деятельности в ГИС ЖКХ и на собственный сайт.

После этого предпринимателю следует обратиться в Государственную жилищную инспекцию региона и предоставить заявление и набор документов. Примечательно, что в разных регионах перечень документов может быть разным, поэтому обязательно изучите действующий у вас регламент.

Также нужно оплатить госпошлину на получение лицензии: ее размер составляет 30 тысяч рублей. Затем нужно пройти квалификационный экзамен и получить аттестат, который действует 5 лет. Экзамен представляет собой список из 100 вопросов, на которые соискатель должен ответить за 120 минут.

При этом чтобы пройти экзамен, нужно правильно ответить на 86 вопросов из 100.

Насколько это выгодно

Если изучить примеры других УК, то станет понятно, что рентабельность у бизнеса невысокая. Обычно она колеблется на уровне 10%, что считается не очень интересным для частных инвесторов.

Но не забывайте про основные плюсы УК: она будет приносить прибыль в любом случае, тогда как обычный бизнес может стать убыточным и разориться.

УК также может закрыться, но если соблюдать правила и ответственно подходить к своей работе, то вы сможете удерживаться на плаву десятилетиями.

Как создать управляющую компанию ЖКХ с нуля в 2020 годуУК может проводить текущий и капитальный ремонт домов

Деньги поступают в компанию в виде платежей за текущий ремонт и содержание дома. Тарифы устанавливаются на собрании жильцов исходя из предоставляемой им сметы.

Через определенное время вам придется поднимать тарифы на уровень инфляции, чтобы окупить расходы, поэтому придется проводить новые собрания и согласовывать тарифы, что будет достаточно непросто.

Рассмотрим, на чем реально может зарабатывать управляющая компания:

  1. К работам привлекаются специалисты или компании, которые работают по тарифу дешевле рыночного.
  2. Материалы закупаются по оптовым ценам, дешевле, чем на рынке.
  3. Нежилые помещения могут сдаваться в аренду. Также в аренду можно сдать придомовую территорию и место на фасаде под размещение рекламы.
  4. УК может оказывать жильцам разнообразные услуги. Это может быть ремонт в помещениях, монтаж или переделка инженерных сетей, установка счетчиков, создание автостоянки, услуга домофона, услуга консьержа и прочее.
  5. Экономия на коммунальных счетах за счет утепления и внедрения энергосберегающих технологий.

Далее рассмотрим, какие расходы несет компания. Она тратит деньги на уборку придомовой территории и текущий ремонт, на аренду офиса, на заработную плату дворникам, слесарям, консьержам и пр, а также на уплату налогов, включая НДС.

Практика показывает, что приносить прибыль УК начинает после того, как подписывает договора с 5 и более домами, расположенными рядом друг с другом. Если у вас на обслуживании 2–3 дома, то вы просто будете работать в ноль, не окупая расходы.

Также нужно учитывать, что часть жильцов будет отказываться платить или задерживать платежи, создавая дебиторскую задолженность. Учтите все риски перед тем, как регистрироваться и открываться.

Источник: http://101biznesplan.ru/idei/raznoe/kak-otkryt-upravlyayushhuyu-kompaniyu-v-sfere-zhkh-s-nulya.html

Как открыть управляющую компанию с нуля: пошаговая инструкция

Создание управляющей компании в сфере ЖКХ можно отнести к перспективному бизнесу. Но не у всех хватает смелости начать дело в этой нише из-за невысокой рентабельности и трудностей организационного характера. Как правильно открыть свою управляющую компанию с нуля? С чего начать? Как добиться эффективности? Ответы на эти и другие вопросы – в нашей статье.

Как создать управляющую компанию ЖКХ с нуля в 2020 году

Правовой статус управляющей компании

Отправной точкой для открытия УК с нуля является составление грамотного бизнес-плана. Для вас и ваших инвесторов должно быть понятно, за какой период можно вернуть вложенные деньги и выйти на доходность.

При создании управляющей компании нужно серьезно отнестись к выбору ее организационно-правовой формы. Общество с ограниченной ответственностью (ООО) не несет ответственность перед кредиторами своим имуществом.

Такая форма считается более безопасной в отличие от акционерного общества (АО), поскольку последнее отвечает по долгам имуществом.

Можно выделить три основные категории управляющих компаний в сфере ЖКХ:

  • Управляющие компании, выполняющие посреднические функции между жильцами и организациями, предоставляющими сервис по санитарно-техническому обслуживанию многоквартирных домов (МКД).
  • Эксплуатационные – оказывают только эксплуатационные услуги.
  • Гибридные – исполняют без посторонней помощи как управленческие функции, так и самостоятельно поддерживают надлежащее состояние жилфонда. Это более затратный тип организации на первоначальном этапе, так как помимо привлечения квалифицированного штата работников, придется приобрести оборудование, материалы, инструменты для обслуживания МКД.

Создание управляющей компании ЖКХ – пошаговая процедура

Это процесс можно разбить на следующие этапы:

1. Регистрация юридического лица или ИП, открытие счета, получение лицензии. Достаточно внести уставный капитал, который обеспечивается имуществом учредителей. Сумма взноса – не более 20 000 рублей.

2. Найти площадь под офис, лучшим вариантом будет помещение обслуживаемого фирмой дома. Приобрести необходимую оргтехнику, позаботиться о подсобках и бытовке для работников.

3. Подбор персонала. Помимо руководителя и бухгалтерии, важно найти специалиста по инженерным системам. Создать свою круглосуточную диспетчерскую службу.

4. Заключение договоров с жильцами, количество квартир законодатель не ограничивает.

Документы для открытия управляющей компании ЖКХ

Предоставляется стандартный набор документов:

  • Уставная документация.
  • Заявление о регистрации (форма №Р11001).
  • Гарантийное письмо о месте приписки УК (юрилический адрес).

Документация с приложенным заявлением представляется в ИФНС. Через пять дней заявителю выдается свидетельство о регистрации, ИНН, ОГРН, выписка из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ). В течение 7 дней заявитель уведомляет ИФНС об открытии расчетного счета.

Лицензирование УК в сфере ЖКХ

В связи с введением более строгих правовых норм в жилищное законодательство (закон ФЗ № 255 от 21 июля 2014 года о лицензировании УК) с 2014 года установлено обязательное лицензирование жилищно-коммунальных хозяйств. Выдачу разрешений производит Госжилнадзор. До 2018 года эти документы оформлялись бессрочно, но с начала текущего года срок лицензии ограничили пятью годами (закон ФЗ № 485 от 31.12. 2017 г.).

Помимо пакета документов для получения разрешения предоставляется аттестат о повышении квалификации директора, заверенный печатью Госжилнадзора, действующий 5 лет. Без соблюдения этих условий регистрация невозможна.

Как создать управляющую компанию ЖКХ с нуля в 2020 году

Права и обязанности управляющей компании

С 2016 года сведения о хозяйственно – финансовой деятельности управляющих организаций публикуются в системе ГИС ЖКХ. Если они отсутствуют, собственники пожаловаться в прокуратуру либо жилищную инспекцию.

Обязанности УК в сфере ЖКХ: содержание жилья, ремонт дома, оказание коммунальных услуг, вывоз мусора и ТБО.

Управляющая компания имеет право: требовать оплаты оказанных услуг; проверять раз в шесть месяцев достоверность показаний измерительных приборов; пользоваться другими правами, не противоречащими действующему законодательству.

Читайте также:  Стоимость оценки квартиры и жилой недвижимости в 2020 году

Зачастую у домовладельцев возникает вопрос: обязательно ли УК иметь собственный сайт? Законодательно наличие сайта у УК не закреплено.

Но обязанность предоставлять информацию владельцам квартир существует (постановление правительства РФ № 731 от 23 сентября 2010 г.). Она может быть опубликована на портале www.reformaghh.

ru, на сайте местного органа власти либо на портале управляющей организации.

Новое в законодательстве в сфере УК

Закон ФЗ № 485 внес ряд важных изменений в жилищное законодательство, помимо изменения срока действия лицензии УК. Теперь каждая управляющая компания в сфере ЖКХ должна иметь свое оригинальное название.

В лицензировании откажут, если название уже «занято» зарегистрированной ранее УК. Если это обнаружилось после выдачи лицензии, у компании есть полгода на смену названия. Соответствующее предписание выдает жилищная инспекция.

В противном случае УК может лишиться лицензии (ч.5 ст. 198 Жилищного кодекса РФ).

В статье 161 Жилищного кодекса закреплена обязанность управляющей организации заключать договора на поставку ресурсов – электроэнергии, воды, отопления.

Кроме того, в законе закрепили юридический статус УК, которые временно исполняют возложенные на них управленческие и эксплуатационные обязанности.

Речь идет о временных компаниях, назначаемых на срок до года в случае, если у жильцов возникли разногласия при выборе управляющей компании.

С июля 2018 года действуют следующие правила:

  • после принятия общим собранием жильцов решения по управлению их домом, они должны в течение 5 дней проинформировать об этом решении жилищную инспекцию;
  • таким же способом необходимо уведомить инспекцию о том, что решили поменять способ управления МКД на иной;
  • в этот же срок подается уведомление о регистрации нового ТСЖ или о прекращении его существования (ст. 110 ЖК РФ).

С 1 января 2018 года с жильцов снята обязанность размещения платежных квитанций в ГИС ЖКХ (ч.2 ст. 155 ЖК РФ).

В случае внесения управляющей компанией ошибочно рассчитанной оплаты за содержание жилых помещений, гражданин вправе потребовать выплаты штрафа в размере 50 процентов от того, что ему было ошибочно начислено.

Оплата штрафа рассчитывается за счет снижения размера платежа в следующих платежных квитанциях.

Рентабельность управляющей компании как бизнеса

Руководствуясь формулой расчета прибыли и рентабельности хозяйств, занимающихся обслуживанием жилфонда, приведенной в приказе Госстроя № 303, можно лишь теоретически выйти на примерные показатели. Учредители управляющих организаций утверждают, что их рентабельность составляет от 3 до 10 процентов.

Основные причины невысоких доходов: задолженность собственников квартир (взыскивать долги через суд долго и сложно) и отсутствие «свободного» фонда для частных УК (дома «разбираются» еще до сдачи специального созданными под жилфонд компаниями). Повышение рентабельность возможно за счет увеличения числа домов в управлении, установки энергосберегающих систем, сдачи в аренду нежилых помещений, размещения рекламы, привлечения новых партнеров-подрядчиков с адекватными ценами.

Источник: https://life-lawyer.ru/kak-otkryt-upravlyayushhuyu-kompaniyu-s-nulya-poshagovaya-instruktsiya

Что изменится в сфере ЖКХ с 2020 года?

Президент РК Касым-Жомарт Токаев подписал закон «О внесении изменений и дополнений в некоторые законодательные акты РК по вопросам жилищно-коммунального хозяйства», сообщает официальный сайт президента. Вступающие в силу законодательные новации серьезно изменят ситуацию в жилищно-коммунальной сфере.

Informburo.kz разбиралось в том, какие сюрпризы преподнесёт казахстанцам жилищно-коммунальная реформа, и каких изменений надо ожидать владельцам жилья и потребителям комуслуг.

Оси или простое товарищество вместо кск

Вместо привычного КСК собственники должны выбрать форму управления домом. Это может быть объединение собственников имущества (ОСИ) или простое товарищество многоквартирного дома.

Для создания ОСИ нужно зарегистрировать юридическое лицо – некоммерческую организацию. Далее, на собрании необходимо избрать председателя на один календарный год. Председатель ОСИ может без доверенности представлять жилой дом в различных организациях (судах, банках).

В вашем доме нарушают тишину. Как привлечь к ответственности виновных?

В министерстве индустрии и инфраструктурного развития РК рассказали, какие шаги нужно сделать, чтобы зарегистрировать ОСИ:

  • провести собрание о создании ОСИ либо делегировать Совету дома полномочия по выбору формы управления;
  • избрать из состава собственников Совет дома сроком на три года, а также избрать председателя ОСИ на один год;
  • избрать ревизионную комиссию или ревизора сроком на три года;
  • утвердить устав ОСИ;
  • подать документы о регистрации ОСИ в ЦОН.

Что касается простого товарищества, то здесь собственники определяют доверенное лицо. Выбранный человек будет действовать на основании доверенности, выданной всеми владельцами квартир и нежилых помещений.

Ещё одним отличием является то, что простое товарищество это не юридическое лицо.

Совет проследит за управлением домом

Новый законопроект предусматривает создание совета дома. Этот орган придёт на место ревизионной комиссии собственников помещений. Задача совета дома осуществлять контроль за деятельностью ОСИ или доверенного лица простого товарищества.

В состав совета должно входить минимум три собственника квартир. Состав избирается на три года. Однако в случае ненадлежащего исполнения обязанностей, может быть переизбран на собрании собственников. Член совета дома не может быть избран председателем ОСИ.

Сносить или усилить. Как власти решают проблему накренившегося дома в Алматы

Совет дома может выносить свои предложения по управлению, содержанию и эксплуатации дома на собрании собственников .

Помимо контроля за деятельностью ОСИ, доверенного лица, управляющего или управляющей компании совет дома также осуществляет мониторинг:

  • качества коммунальных услуг;
  • исполнения условий договоров с сервисными компаниями;
  • расхода денежных средств;
  • обеспечения предоставления отчётов по управлению и содержанию дома.

Источник: https://informburo.kz/cards/chto-izmenitsya-v-sfere-zhkh-s-2020-goda.html

Как создать свою управляющую компанию ЖКХ с нуля: пошаговая инструкция и требования к УК

Вас заинтересовала возможность открыть бизнес в сфере ЖКХ? Отсутствие конкурентной среды и рост строительства нового жилого фонда для вас привлекательные факторы? Прочитав эту статью до конца, вы узнаете, как создать свою управляющую компанию ЖКХ с нуля, получите пошаговые инструкции и практические советы.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону


+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28
 

Это быстро и бесплатно!

Управляющая организация и ее виды

Начнем с разбора термина. В Жилищном кодексе Российской Федерации (далее ЖК РФ) есть только одно определение — «управляющая организация». Привычное нам «управляющая компания ЖКХ» юридически неверно — это бытовое название.

Термин «управляющая организация» объемный и многогранный, но мы раскроем это понятие как можно проще.

Управляющая организация — это предприятие (юридическое лицо или ИП), которое по договору с жильцами дома принимает на себя обязанности по его санитарно-техническому содержанию. Одновременно она выступает как посредник между потребителями и поставщиками воды, тепла, электричества.

Далее для обозначения понятия «управляющая организация» будем использовать сокращение от бытового «управляющая компания» — «УК».

Чтобы приступить к созданию УК, стоит узнать о том, что не все такие организации идентичны, они различаются формой управления.

  1. Первый тип — управляющие УК. Осуществляют управление домом и отвечают за содержание общедомового имущества. Прочие коммунальные услуги потребителям оказывают третьи лица, которых по договору подряда нанимает УК.
  2. Второй тип — гибридные. Помимо управления и содержания общедомового имущества, в обязанности их входит оказание коммунальных услуг.
  3. Третий тип — эксплуатационные. УК заключают договор подряда напрямую с собственниками жилого помещения или ТСЖ. В перечень их услуг входят техническое обслуживание и санитарное содержание многоквартирного дома (далее — МКД).

Для исполнения любых из перечисленных обязательств необходим достаточный штат сотрудников и специальное оборудование. Все это влечет дополнительные расходы и ваше участие в процессе управления.

  • Это интересно:
  • Как сделать перерасчет платы за коммунальные услуги ЖКХ.
  • Что такое субсидия на оплату ЖКХ, основания и порядок её получения.

Требования к управляющей организации в сфере ЖКХ

Вне зависимости от вида компания ЖКХ обязана:

  • обеспечивать МКД энергоресурсами (вода, свет, тепло), своевременно организовывать подготовку к отопительному сезону, проводить плановые осмотры домов и выполнять ремонтные работы;
  • формировать счета  за предоставляемые услуги, составлять документацию, отвечать на жалобы, заявки собственников жилья.

Прибыль УК получит только в том случае, если будет соблюдать все требования к управляющей компании в сфере ЖКХ.

В перечисленных ниже нормативно-правовых актах содержится полнаяинформация о деятельности управляющих компаний:

Представленный список не исчерпывающий. Он также может включать различные нормативные акты, положения и решения местных органов управления.

Что нужно, чтобы открыть управляющую компанию

Изучим процесс открытия УК по шагам и выясним, какие документы понадобятся.

Пошаговая инструкция

Создание УК для управления многоквартирным домом с нуля — сложный и трудоемкий процесс. Поэтому не лишним будет составить бизнес-план.

Также вам предстоит определиться с организационно-правовой формой ведения бизнеса. Будет ли это ООО, АО или ИП. Если вы создаете компанию на основе уже существующей, то необходимо дополнить виды деятельности по ОКВЭД и внести изменения в уставные документы.

Внимание! Регистрация управляющей компании ЖКХ в форме юридического лица обязывает вас открыть расчетный счет. Не менее половины уставного капитала перечисляется сразу. Вторая половина вносится до конца календарного года.

Затем вам предстоит сдать квалификационный экзамен на знание ЖК РФ и соответствующих нормативно-правовых актов. Это связанно с тем, что 21 июля 2014 года вступил в силу закон № 255-ФЗ о лицензировании УК в сфере ЖКХ. В законе сказано, что руководитель управляющей организации должен быть аттестован лицензионной комиссией.

Квалификационный экзамен проводит лицензионная комиссия региона. Оплачивать его не нужно. В каждом субъекте федерации утвержден свой регламент предоставления этой услуги. Он публикуется на официальном сайте администрации и Госпортале. Лицензия выдается бессрочно и используется в регионе получения. Стоимость госпошлины на лицензию составляет 30 000 рублей.

Когда лицензия получена, переходим к выбору помещения.

Очень удобно, если ваша УК будет находиться в доме, обслуживанием которого вы планируете заниматься. Если это невозможно, то подыщите место в шаговой доступности для потребителей.

Помните, что офис должен включать необходимые административные помещения. Ведь хранить инструменты для технического персонала следует в отдельном месте.

После того как место выбрано, стоит подумать об его обустройстве.  В офисе обязательно должна быть проведена телефонная линия. Оснастите его компьютерами и оргтехникой. Не забудьте и про канцелярию.

Закончив подготовку рабочих мест, приступайте к формированию штата сотрудников. Помните о том, что сотрудники на руководящих должностях и квалифицированные специалисты, в отличие от неквалифицированного персонала (дворники, диспетчера и др.), обязаны пройти аттестацию.

Справка. Сколько отделов и должностей будет в вашей компании, напрямую зависит от количества домов, которыми вы планируете управлять. Законодательством эта цифра не ограничивается.

Определив структуру организации, необходимо позаботиться о ее правильном функционировании. При составлении режима и графика работы не забывайте о такой должности как диспетчер. Потребитель должен получать помощь диспетчерской круглосуточно. Это означает, что для сотрудников составляется сменный график.

На следующем этапе оформляем договоры с поставщиками услуг. Создаем сайт с информацией о том, как работает управляющая компания. Также вносим сведения в ГИС ЖКХ.

Руководствуемся следующими документами:

  • Постановление Правительства РФ «Об утверждении стандарта раскрытия информации организациями, осуществляющими деятельность в сфере управления многоквартирными домами» (Пост. № 731 от 23.09.2010 г.);

Источник: https://101jurist.com/nedvizhimost/obsluzhivanie/otkryt-upravlyayuschuyu-kompaniyu-s-nulya.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector